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Pitch Deck: como estruturar uma apresentação para impressionar investidores?



Pitch deck

Idealizadores e fundadores de startups precisam saber o que é pitch deck. Afinal, esse modelo de apresentação pode definir o futuro do negócio ao conquistar, ou não, novos investidores.


O desafio que muitos gestores enfrentam quanto a isso é descobrir como conseguir apresentar a empresa e os seus pontos mais importantes em tão pouco tempo — com até 15 slides é preciso mostrar aos potenciais clientes e/ou investidores os motivos pelos quais vale a pena entrar nessa jornada com você.


Um dos grandes segredos para atingir esse objetivo e, assim, criar um pitch deck perfeito, é que ele seja simples, objetivo, mas formado por informações verdadeiramente relevantes, tais como quais são os maiores diferenciais do seu produto/serviço.


Ter um bom storytelling, ou seja, saber contar uma história, é outra forma de prender a atenção dos seus ouvintes e despertar o interesse deles para o que a sua startup tem a oferecer.


Mas, além desses, há outros tópicos que não podem faltar no seu pitch deck. Continue a leitura deste artigo e confira quais são e, ao final, veja cinco dicas de como montar uma apresentação de sucesso!


Como é estruturado um pitch?

Um pitch é estruturado com a distribuição das informações em 10 a 15 slides, geralmente criado e desenvolvidos em PowerPoint, incluindo imagens, gráficos e números que respaldam a sua fala.


Como fazer um pitch deck?

Para fazer um pitch deck você deve criar um roteiro, considerar o design e apresentar os pontos mais relevantes do seu negócio, como o problema que a sua solução pode sanar.


Quanto tempo dura um pitch deck?

Um pitch deck deve durar, idealmente, entre 20 e 30 minutos.


Quais assuntos não podem faltar em um pitch deck?

Os assuntos que não podem faltar em um pitch deck são:

  • Apresentação da empresa

  • Identificação do problema

  • Apontamento da solução

  • Explicação do modelo de negócio

  • Estudo de mercado

  • Primeiros resultados já conquistados

  • Possíveis concorrentes e comparação de diferenciais

  • Investimentos pretendidos

  • Previsões financeiras e retorno aos investidores

  • Apresentação da equipe e contato

Apresentação da empresa

A sua empresa tem um slogan? Se sim, ele pode ser uma excelente maneira de começar a sua apresentação.


Por exemplo, do iFood é “Pensou comida, pensou iFood”; da Zoop, “Tecnologia para os serviços financeiros do futuro”. Ambas as companhias fazem parte do ecossistema de empresas investidas da Movile e usam essas frases como forma de apresentar sucintamente suas marcas.


O que queremos dizer aqui é que a ideia do primeiro slide é conseguir, com uma abordagem simples e precisa, iniciar a conversa já mostrando o que o seu negócio faz e em qual segmento atua.


Também não deixe de usar um design compatível com seu modelo empresarial, e com a identidade visual da sua startup.


Identificação do problema

Neste ponto, você já pode começar a lançar mão do storytelling para mostrar aos potenciais investidores qual problema a sua empresa identificou e como ele afeta o público-alvo.


Em outras palavras, é o momento de mostrar que há uma dor a ser solucionada no segmento — ou seja, uma oportunidade de negócio — para, logo em seguida, apresentar qual é a sua solução.


Apontamento da solução

Como o problema apontado anteriormente pode ser solucionado? Com a criação de um novo aplicativo? Com a oferta de um serviço até então não criado por outras marcas? Trazendo uma solução já utilizada em outros países, adaptando-a para o nosso?


Esta é a hora em que você mostra para sua audiência o que pode ser feito para sanar a questão apontada anteriormente, e já iniciar a apresentação do seu produto e/ou serviço.


Explicação do modelo de negócio

No pitch deck, este slide é uma continuação do anterior, no qual você deve atrelar a sua ideia à solução do problema que o mercado ainda tem para ser resolvido.


Apresente como seu produto ou serviço funciona, quais são as suas estratégias de venda e de marketing, o que faz para conquistar público, como é a sua geração de receita — por exemplo, se é por assinatura, aquisições avulsas, contratos anuais etc.


Um dos pontos mais considerados por futuros investidores é se o negócio no qual estão injetando dinheiro é realmente escalável. Este é o momento da apresentação que você pode dizer-lhes quanto a sua proposta atende a esse requisito.


Estudo de mercado

Mas eles também vão querer saber se há mercado para a sua ideia. Afinal, de nada adianta ter um projeto incrível se não tiver público interessado nele.


Para convencê-los da viabilidade do seu negócio, você pode fazer comparações, por exemplo, quantas pessoas sofrem do problema apontado anteriormente e quantas se beneficiarão com a sua solução quando ela estiver implementada.


É certo que nessa etapa será apresentada uma estimativa de poder de alcance da sua empresa. Por isso, evite fórmulas e cálculos muito complexos, ou que sugerem previsões inalcançáveis, sem base de que há mesmo uma questão a ser solucionada.


Primeiros resultados já conquistados

De modo geral, as startups buscam investimentos quando já têm os seus primeiros resultados.


Por isso, neste slide, também chamado de “tração”, você deve divulgar alguns dos números do seu negócio, tais como quantidade de vendas já realizadas, número de clientes conquistados, comentários de consumidores satisfeitos, entre outros relacionados.


Esta é a chance de mostrar aos potenciais investidores que, mesmo que ainda não tenha o aporte financeiro que precisa, a sua empresa já está trazendo o retorno sugerido na fala anterior — quando você disse que a sua proposta era, realmente, a solução de um problema.


Isso pode entusiasmá-los a entrar nessa jornada, visto que se torna possível comprovar que tem nas mãos um negócio promissor.


Possíveis concorrentes e comparação de diferenciais

Para fortalecer o último discurso, liste os possíveis concorrentes da sua marca e faça uma comparação entre o que eles e a sua companhia entregam ao público.


O objetivo aqui é destacar os diferenciais da sua marca, e mostrar por quais razões é tão interessante e viável apostar financeiramente nela.


Investimentos pretendidos

E não há como montar um pitch sem falar de dinheiro, concorda? Mas para dizer de quanto é o investimento que pretende receber, é essencial que sua proposta seja baseada em números.


De forma simplificada, apresente o valor que pretende obter e o que será feito com ele, por exemplo, investimento em tecnologia, em marketing, contratação de pessoal, entre outras possibilidades.


Previsões financeiras e retorno aos investidores

O slide de previsão financeira visa mostrar para os seus ouvintes quanto a sua empresa pode render depois de um determinado período, tal como um ano, cinco anos ou mais.


Gráficos ajudam a visualizar de maneira mais clara o potencial de lucratividade do negócio, e transmitir aos investidores a ideia de quanto podem lucrar com a parceria.


Apresentação da equipe e contato

Feche sua apresentação mostrando quem está por trás de tudo isso, ou seja, quem são os(as) profissionais envolvidos no projeto, seus nomes e qualificações.


O track-record dos(as) empreendedores(as) envolvidos(as) em uma startup é um dos principais fatores de decisão para um investidor, então leve isso em consideração na hora de apresentar os(as) sócios(as).


Divulgue também os principais contatos da empresa e de cada um, como telefone, e-mail e LinkedIn.


5 dicas práticas que podem te ajudar na boa apresentação do pitch deck

E para deixar o seu pitch deck ainda mais atrativo, confira mais estas dicas:

  1. crie uma apresentação que fale por si, que possa ser entendida caso você não esteja presente para explicar. Isso é necessário porque, por vezes, pode ser solicitada uma cópia para análise após a sua apresentação. No entanto, isso não significa que você deve lotar a apresentação de textos longos

  2. se for requerida essa cópia, envie em formato PDF. Além de mais profissional, é mais fácil de ser visualizado e manuseado;

  3. tenha objetividade nas informações apresentadas nos slides, colocando-as de forma direta, mas compreensível;

  4. use imagens compatíveis com a sua proposta, preferencialmente do seu produto e/ou serviço, e mantenha a sua identidade visual;

  5. tenha o seu pitch sempre atualizado, nunca se sabe quando pode surgir a oportunidade de apresentá-lo.


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Redação | Movile Orbit